10 rzeczy ważnych na targach
Poniżej zebrałem 10 uwag, które przyszły mi do głowy po tym co zobaczyłem na targach, gdzie promowałem moją fotografię ślubną.
1) Wyróżnij się
To najważniejsza rzecz. Bez tego cała reszta będzie bez znaczenia. Konkurujesz o chwilę uwagi odwiedzających z pozostałymi wystawcami. Ludzie nie przychodzą na targi na 8 godzin i nie dzielą czasu równo między wszystkie firmy. Masz czasem tylko kilka sekund, żeby dać się zapamiętać.
2) Bądź entuzjastyczny
Nie ma nic gorszego niż “sprzedawca” z miną pod tytułem “ale ja cierpię, że muszę tu być”. Oczekujesz po targach efektów ? Opowiadaj z energią i uśmiechaj się.
3) Stój
Trudno stać przez 8 czy 10 godzin, ale włącz tryb “robocop” i siadaj naprawdę tylko kiedy musisz. Stoiska, na których ludzie siedzą wydają się wysyłać sygnał “Jesteśmy znudzeni, mamy Was gdzieś, idźcie już do domu” i prawie zawsze są kompletnie niezauważane przez odwiedzających.
4) Zostaw sprzęt AV i laptopa w domu
Ludzie podchodzący do stoiska są tam czasem 20 sekund. Czyli z typowej prezentacji zobaczą 4 slajdy czy zdjęcia albo krótszy niż reklamówka telewizyjna wycinek Twojego filmu reklamowego. No i przez całe targi będziesz musiał uważać, żeby nikt tego nie zniszczył ani nie ukradł.
5) Zabierz ze sobą wsparcie
Piękna, uśmiechnięta i zaangażowana hostessa może przesądzić o tym ile osób zajrzy na Twoje stoisko. Poza tym, od czasu do czasu będziesz chciał usiąść albo iść do toalety.
6) Pokaż tylko to co najlepsze
Nie pokazuj wszystkiego co robisz i co umiesz. Lepiej jest pokazać “the best of the best” i zostawić w kimś ochotę, na “więcej” niż dać mu uśrednione wrażenie z dużej ilości rzeczy dobrych, przyzwoitych i takich sobie.
7) Przygotuj się
Powinieneś znać swoją ofertę i mieć odpowiednie materiały. Ciężko potraktować kogoś poważnie, kto mówi, że właśnie mu się skończyły wizytówki i rozdaje numer telefonu na skrawkach papieru.
Nie ingoruj nikogo
Zwykle wśród osób odwiedzających stoisko bez trudu można rozpoznać potencjalnego klienta. Jednak nie możesz zakładać, że pozostali nimi nie będą. Jednym słowem – nawet jeśli znasz się na ludziach, pamiętaj o tym, że pozory od czasu do czasu mylą.
9) Wywieraj spójne wrażenie
Twoje ulotki, wizytówki, produkty, Twój ubiór i styl stoiska powinny dawać spójne wrażenie. I nie chodzi tylko o umieszczenie na nich Twojego logo. Twój wizerunek powinien wywoływać konkretne odczucie i celować w określonego klienta – jeśli chcesz się podobać wszystkim, nikt Cię nie zauważy.
10) Nie wdawaj się w dyskusje
Jeśli ktoś próbuje pokazać Ci, że nie masz racji albo zaczyna dyskutować na temat tego, że gdzieś indziej jest taniej – utnij rozmowę. Nikt nikogo nie przekona, a ewentualna “pyskówka” może tylko zrazić do Ciebie pozostałych słuchających.
Related posts:
- Mój koszt wystawienia się na targach Reklama Zestaw filtrów korekcyjnych. Koniec walki z balansem bieli....
- Rozdałem na targach ślubnych 150 kg jabłek Reklama Zestaw filtrów korekcyjnych. Koniec walki z balansem bieli....
- Ciekawa rozmowa z T.Tomaszewskim Reklama Zestaw filtrów korekcyjnych. Koniec walki z balansem bieli....
Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.
Punkt 4 jest cenny, a mało znany. Rzeczywiście, na targach wszelkie pokazy z długim przemyślanym scenariuszem zawodzą. Jeżeli w ogóle, to lepiej puścić pokaz zdjęć typu “Best of”.
No i o punkcie 5 warto pamiętać, bo samemu się wszystkiego nie zrobi.